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  • 焦点品牌管理:新产品上市,聚焦品牌机会是第一步

  • 时间:2021-07-19 新闻来源: 热点资讯网
  •    焦点品牌管理是一家专注医药健康领域的战略咨询公司,品牌战略咨询的核心思想是聚焦“品牌机会”和“成果”。自1995年成立以来,焦点品牌管理已经凭借着其出色的商业机会识别能力、围绕机会整合产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略等营销要素的专业能力以及具有较高实战性、体系化的品牌量化管理工具,成功帮助了不少企业在品类发展和竞争中谋求到了新的发展路径。
     

      作为知名医药领导品牌,同时也是从2004年就与焦点合作至今的精诚合作伙伴,江中制药也在想办法不断地扩张其产品品类,推出更多新产品,从而更牢固地占据市场领先的地位。对此,焦点品牌管理公司创始人徐丽女士曾明确指出不少企业的发展误区。她认为,不少药企试图用原有思维进入健康消费赛道,这就会出现几个问题:第一是没有找到明确进入的机会,第二没有对机会的试错模型,第三更没有配置把机会落地需要的独立团队、独立推广资源,更要命的是设定了不合理的新品上市目标。
     

      在此分析之下,焦点品牌管理主张企业在新产品上市之前,最先也是最重要的是要识别真正的机会,并找到机会的落地模式。

      以江中制药为例,最初,江中跨入江中食疗领域,首先就是在大样本的胃病跟踪中发现了一个重要的机会:胃病人群随身携带饼干的比例高达42%,因此,养胃饼干这个新品类,机会很大。中国有8000万的胃病人群,还有年龄偏轻的微弱人群,如果按照10%的市场占有率,按照人均100元消费,第一年的市场规模就可以突破10亿。

      在经过一系列调研之后,焦点认为,江中凭借着在肠胃领域极高的信任度,是可以承接下这个机会的。在此之下,焦点品牌管理和客户开始一起挖掘重要的新品类品牌名,猴姑在若干个名字中获得了超过60%以上的认知联想。因此,新品类的名字好不好,关键要看消费者对名字的联想是否能承接养胃。紧接着,新品牌通过启用大规格15天装,启动100元单次定价策略,启用徐静蕾代言,第一年就取得了超过十六亿的市场零售额的傲人成绩。

      在服务各大医药品牌的过程中,焦点一直强调机会论证。焦点在承接新品牌上市前会仔细研究三个问题:新品牌成功的机会有没有?有多大?属于你吗?基于此,焦点在各品牌新品机会论证上投入了大量的研究时间。此外,在机会如何落地上,焦点也有着一整套的渠道策略、产品策略、价格策略、推广策略整合,相关项目更是组建了独立团队进行运作。

      在深耕医药健康领域26年以来,焦点一直主张聚焦品牌机会,凭借着其科学的方法论和有效的执行落地能力,帮助了不少企业把战略机会变为企业成果,打造了一个个行业领导品牌!未来,焦点还将在品牌发展的各个阶段,为企业提供更多落地的战略咨询,不断引导企业聚焦机会、取得成果,从而推动更多品牌登顶并保持行业领先!

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